Als adverteerder heb je soms te maken met slechte zichtbaarheid op Google Shopping. Soms wordt dit toegeschreven aan een te laag bod, maar zelfs als je je biedingen aanpast en het budget verhoogt, kan het aantal vertoningen nog steeds teleurstellend zijn. Het is belangrijk om te begrijpen dat tegenvallende vertoningen niet altijd te wijten zijn aan het budget, de campagnestructuur in AdWords of de niche waarin je producten opereren. De oorzaak ligt ook vaak in de datafeed, een aspect van Google Shopping dat vaak wordt onderschat, en waar veel online retailers kansen laten liggen.

Google beoordeelt de kwaliteit van je datafeed om te bepalen of je producten worden weergegeven in zoekresultaten. Als Google de datafeed als van voldoende kwaliteit beschouwt, zal het beslissen waar je product wordt getoond. In dit artikel bespreken we vijf belangrijke factoren in de datafeed die kunnen bijdragen aan het vergroten van het aantal vertoningen:

Tip 1: Voeg aanvullende kolommen toe Naast de verplichte kolommen zijn er nog veel optionele kolommen die je kunt toevoegen aan je datafeed. Het opnemen van extra producteigenschappen en toepassingen in deze kolommen kan de kwaliteitsscore verbeteren en leiden tot meer vertoningen.

Tip 2: Definieer specifieke Google productcategorieën Het correct toewijzen van Google productcategorieën wordt vaak onderschat. Hoewel de taxonomie van deze categorieën soms ingewikkeld kan zijn, loont het de moeite om de juiste categorieën toe te wijzen. Dit verbetert je kwaliteitsscore, wat leidt tot meer vertoningen en een betere positie in de zoekresultaten. Bovendien vergroot dit de kans dat je producten worden weergegeven bij gerelateerde zoekopdrachten. Het is tegenwoordig niet meer verplicht om zelf een Google productcategorie op te geven, echter is de kans aanwezig dat Google automatisch een niet-kloppende categorie toekent.

Tip 3: Optimaliseer je producttitels De titels van je producten zijn van groot belang voor je kwaliteitsscore op Google Shopping. Zorg ervoor dat je producttitels rijk zijn aan relevante informatie. Denk aan eigenschappen zoals kleur, materiaal, geslacht, leeftijdsgroep, maat, en toepassingen. Deze details kunnen ervoor zorgen dat je producten beter zichtbaar zijn. Daarnaast kun je ook denken aan toepassingen, bijvoorbeeld ”Emmer voor Autowassen” ipv ”Emmer”. Je kan hiervoor jouw productkennis gebruiken, alsmede je gematchte zoekopdrachten mocht je deze data inzichtelijk hebben.

Tip 4: Herformuleer je productbeschrijvingen Beschrijvingen worden steeds belangrijker voor gebruikers van Google Shopping. Vermijd standaardbeschrijvingen die je van je leverancier hebt gekregen, omdat je concurrenten deze vaak ook gebruiken. Schrijf unieke beschrijvingen op basis van wat relevant is voor je doelgroep. Voeg zoveel mogelijk producteigenschappen en toepassingen toe en plaats de meest relevante informatie vooraan.

Tip 5: Richt je op basis van prijs Google Shopping draait grotendeels om prijsvergelijkingen. Als je niet de goedkoopste aanbieder bent in een sterk concurrerende markt, loop je het risico dat je niet bij de topresultaten wordt weergegeven. Overweeg om producten met aanzienlijk hogere prijzen niet op Google Shopping weer te geven. Je kunt hiervoor gebruikmaken van prijsspider-software om je prijzen te vergelijken met die van je concurrenten. Uiteraard, is deze tip wellicht minder interessant voor je, als je weet dat jouw publiek minder prijsgevoelig is.

Tip 6: Kies een CSS Partner
Mocht je een serieus budget hebben, overweeg dan een CSS partner. Een CSS-partner (Comparison Shopping Service-partner) is een externe dienstverlener of bedrijf dat samenwerkt met platforms zoals Google Shopping om adverteerders te helpen bij het optimaliseren en beheren van hun productadvertenties. CSS-partners bieden ondersteuning bij het maken en beheren van gegevensfeeds, advertentiecampagnes en het verbeteren van de zichtbaarheid van producten op prijsvergelijkingsplatforms. Deze samenwerking stelt adverteerders in staat om hun producten effectiever te adverteren en te verkopen op online winkelplatforms zoals Google Shopping. Het concept van CSS-partners is met name relevant voor e-commercebedrijven die hun producten online willen adverteren en promoten.

Hoewel wij tot voor kort sceptisch waren over de financiele toegevoegde waarde van een CSS partner, hebben we merkbaar resultaat gezien. Je kan de 20% korting gebruiken om het verschil in je zak te steken, of, om bij gelijkblijvend budget, meer vertoningen en uiteraard verkeer te pakken.

Het is belangrijk om te begrijpen dat een laag aantal vertoningen niet altijd te wijten is aan een te laag bod of budget. Soms ligt de oorzaak in de datafeed, ofwel de manier waarop je productinformatie wordt gepresenteerd aan Google. Om je datafeed te verbeteren, kan het gebruik van een feedmanager met geavanceerde optimalisatiemogelijkheden nuttig zijn.