3 Manieren om Jouw Omzet te Laten Groeien Met Google Ads & Shopping

In dit artikel richten wij ons op de ecommerce branche. Omzet en uiteindelijk winst is het om te doen. Een bepaalde groei daarin gelinkt aan allerlei doelen en ambities is de vraag die we vaak op ons bordje krijgen.

Google Ads en Google Shopping zijn een acquisitie middel, en adverteerders zitten dan onbewust vast in het denken dat dat de enige manier is om omzet (en winst) te doen laten groeien. En dat snappen wij ook, acquisitie is vaak recht toe recht aan. Investering erin en omzet eruit. 

Er zijn echter drie manieren (hefbomen) om omzet te genereren en te groeien. 

De formule voor omzet is: 

Omzet = aantal klanten x gemiddelde orderwaarde x gemiddelde retentie per jaar

Aantal klanten
Dit is waar Google Ads en Google Shopping flink aan bijdragen, het direct genereren van nieuwe klanten. 

Gemiddelde orderwaarde
De omzet per order (afhankelijk van jouw business model en propositie) kan ook vergroot worden door de winkelwaarde proberen te zien vergroten. 

Voorbeelden om tot hogere orderwaarde te komen:

• Cross-sell van relevante producten
• Upsell naar duurdere producten
• Verkopen van bundels producten
• Geven van korting waardoor er meer gekocht wordt.

Gemiddelde retentie per jaar
Middels allerlei marketing technieken, indien wederom het business model en propositie dat toelaat, kunnen bestaande klanten teruggehaald worden voor additionele aankopen. 

Bij subscription based proposities is dit bijvoorbeeld ingebakken.

Hoe reken je het te groeien percentage uit per hefboom:

Stel je wilt 166% groeien. 

2,66√3 = 39% per hefboom groei is nodig om uit te komen op een totale 166% groei.

Indien één hefboom afvalt om wat voor reden dan ook, dan is het:

2,66√2 = 63% per hefboom laten groeien om uit te komen op een totale 50% groei.

39% en 63% klinken al stukken ‘schappelijker’ en behapbaarder dan 166%.

Het helpt per marketing activiteit te bepalen op welke hefboom er gericht wordt en hoe deze direct bijdraagt aan de omzet. 

Ook op deze manier kun je marketing activiteiten linken aan financiële doelstellingen. 

Iets waar vaak over geklaagd worden als het gaat om marketing inspanningen en hun bottomline impact.