Google Shopping Haar 80/20 Uitdaging Omtrent Producten

“We zijn niet zichtbaar met al onze producten,” luidt vaak via mail, meeting of telefoon. 

Dat kan heel goed kloppen.

Het 100% zichtbaar krijgen van jouw productaanbod op Google Shopping is nagenoeg onmogelijk. 

Dit wordt veroorzaakt door de volgende punten:

Marktinzichten per product

Google weet via Merchant Center, GTIN/EAN nummers welke producten in de markt goed converteren en welke niets doen. Google zal logischerwijs de converterende producten vaker vertonen dan degene die weinig of niets doen. Het is niet ondenkbaar dat Google producten niet vertoond wanneer deze niets doen. Deze producten zichtbaarheid geven is daarom een lastige. Het kan wel met zeer hoge handmatige biedingen of Klikken Maximaliseren, maar gecombineerd met het gegeven dat Google weet wat wel en niet converteert, lijkt het een tegenstrijdige actie. 

Campagne beperkingen

Binnen de Shopping- en Performance Max campagnes ‘hanteert’ Google ook de 80/20 regels door het bovenstaande. Het oneindig opsplitsen om alle producten zichtbaarheid te geven, is ook tegenstrijdig, daar waar Google tegenwoordig juist aggregatie wenst, zodat de algoritmes het meeste uit het productaanbod kunnen halen. 

Vloek of zegen?

Wij denken zelf dat Google ondertussen zeer goed weet wat converteert, waar minder vraag naar is en wat helemaal niet interessant is. Google moet tenslotte haarzelf ook bewijzen richting de adverteerders, zodat zij weer op hun beurt geld blijven investeren in het platform. 

Ga er maar vanuit dat jouw productaanbod nooit voor de volle 100% zichtbaar is. 

Dat je niet uit al je producten sales haalt. 

Daarbij is het ook niet altijd de juiste aanpak om met het volledige aanbod te adverteren op Google Shopping. Denk aan het segment producten binnen het assortiment met een lage/te lage absolute marge. Deze (zeer) lage marge ‘verspil’ je door enkele klikken (afhankelijk van markt en concurrentie). 

Wij bekijken met onze klanten altijd welke segmenten mogelijk renderend zijn, en waar die kans minimaal is. Zo wordt het advertentiebudget en investering het meest kosten-effectief gespendeerd.